他把侧身的她翻过来,她双手推拒着,说干什么,“这样很容易溢出来。”
邵寻振振有词,“你侧着躺才容易漏好吗?”
她脸上一红,“你可真是妇女之友。”
他笑着把她搂进自己怀里,然后又截过她手里的资料,亲自翻给她看。
“四时布衣的核心技术是归拔工艺,这项工艺在制作高档成衣里必不可少,但他们做了一点自己的创新……”
安谧的卧室里,邵寻搂着她靠在床上,下颌紧紧抵在她温热的头顶,也不管她现在愿不愿意接受,他把她牢牢地圈在怀里,开始耐心细致地给她讲解起来。
☆、第71章
71
四时布衣的华东生产总部就在上海,不过是在郊区, 所以这次的出差很方便。她这次不再独自一人, 而是跟环保组的男同事一起过去。
“汝心, 你昨晚很累吗?”宋远坐在车上问她。
她说:“还好, 就是看资料看得晚,毕竟要把那厚厚一沓都过一遍。”
“你脸色很白, 看起来有点憔悴。”
“可能最近食欲不太好吧。”
方汝心把话题调回工作上:“你跟四时布衣的技术总监打过交道吗?”
“昨晚见了, 人还可以, 就是……有点苛刻,把我骂的挺惨的,说我不够专业。”
“他们投资总监也是这样。”
宋远摊摊手, “看来我们今天有的熬。”
方汝心跟他相视一笑,用眼神相互鼓励。
抵达后,俩人在对方负责人的带领下, 直接去研发中心。
方汝心拿着相机拍拍拍, 顾凯起先没说什么,后来有点嘲笑她。
“方小姐, 你这拍回去真的有用吗?”
“当然有用, 我要反复琢磨, 写研报的时候也可以斟酌地加一点上去。”
把这全部工艺大概地过一遍, 她对顾凯说:“麻烦您跟技术总监, 带我们去看看归拔工艺好吗?”
一提到这个专有名词,顾凯就知道她肯定做了充分准备,那颗百般挑剔的心可算满意些。
“方小姐, 你知道把这个工艺做的最好的,是哪几家服装品牌吗?”
昨晚跟邵寻搞那么一整夜,她今天当然滚瓜烂熟,流利地报了几个,其中并不包括四时布衣,这就令两位负责人有些不满,觉得方汝心不大会讲话。
高档服装不可能是缝制好就直接拿去卖,它们必须经过一道手工环节,要人为地把成衣或单片放在烫台上处理,将它某些部位适度拉伸或收缩,使衣片处处达到符合人体舒适的要求。“归”指的是将衣片缩短,“拔”指的是拉伸。如高档的垫肩处理,就是把肩部的单片进行了“归”。
“方小姐,你知道为什么我们的西装价格最贵吗?”
方汝心很谨慎,只是扭头看他,一时没有回答。
顾凯说:“我们质量最好,所以价格最贵,西装是我们的主打品牌,都是按质定价。我希望你能在研报上凸显这点,直接在正文里按一个小节,指明我们的西装是业内的高档奢侈品。”
前面的单子都是小企业,他们的管理层都不懂怎么去写这个研报来吸引投资者,所以找私募这种专业机构来做,大企业的管理层见多识广,这懂那也懂,就是事儿逼,总要来指手画脚,总要来“指导”方汝心。
小甜心点点头,谦虚地接受这个建议,但她却不会采纳。
“我觉得对投资报告来说,把你们的服装夸成高档奢侈品,完全没有必要,因为我在做研究不是在做营销。投资者给你们钱,并不是购买你们商品的顾客,他们要的是你这个企业的价值,而不是你的东西奢侈不奢侈。”
这番话说的在理,同事宋远很支持她,“汝心说的很对,西装市场被你们前几大服装公司占据74份额,基本上你们的产品是比较同质的,所以你只能跟其他公司比,然后说我的产品比他们好,但你不能直接把自己定义为高档奢侈品,这太不精准。”
方汝心还很不客气地补充一句:“甚至有误导投资者的嫌疑。”
这话一出,顾凯的脸色变得很不好看,不过他还是耐心听着。
“虽然目前你们产品最贵,但其他公司的也没有便宜到哪里去,差价就几千块钱。”
顾凯嗤之以鼻,“最贵的一万二一件,最便宜的不到八千,贵了50,这叫‘没有便宜到哪去’?我们的产品就像高端的爱马仕。”
“高定西装,均价五万,这连他们价格的一半都不到,顾总,你们的产品应该只是mk吧?”
“光冲份额来讲,能有这么高的,就代表它一定不是高端奢侈品。所以您提出的这个说法,真的非常不准确,甚至就是错误的。”
顾凯其实是觉得方汝心讲得挺有道理——任何有智商的人都能轻易听出来,但他又不是很想直接承认她,于是表现在他脸上,就是他一声不吭,意味不明地
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