大用处。
他非常仔细地看罢,拍了拍我的肩膀,笑道:「小陈啊,这个才算是真正的
策划书嘛,你之前给我的那东西完全就是忽悠人的,哈哈!这个你花了不少心思
吧?」
我心里的石头放了下来,却是为之前所为感到愧疚。故不好意思地笑了笑,
诚恳地说:「还请黎总勿把我之前的敷衍放在心上,原谅则个。」
黎总又是哈哈一笑,「其实你真是让我刮目相看。我自己也做生意的,知道
做出一套好的策划书不容易,那需要时间和丰富的经验。我本来上次说要你拿出
一个好方案,只是说说而已罢了,因为我觉得三天时间根本不可能做得出来。却
没想到你不仅做出来了,而且还这么有板有眼的,不错不错,是个人才!」
他的话令我汗颜的同时也有些心喜。
汗颜是因为这策划书根本不是我一个人做出来的,若无王总老道的餐饮开店
经验和若诗多年的业务经验,怎有这样一份令人满意的策划书?
而心喜是因为黎总认为三天不可能做出方案,自己却做出了,不过不是三天,
反而只有一天。虽然其中很多都是以前给其他加盟商所做拼凑而出,但那结合黑
龙江当地饮食、消费习惯所做出的管理方案,其精辟之处完全是自己所想。难道
我天生就适合搞策划?
谦虚客套了几句后,终于我们进入了正式的合同谈判过程。
谈判中,我深深体会到首次见他时qm两小子所遭遇的困境。这黎总太会掌握
节奏了,稍不留神就会跟着他的思路走。而且他说话时总显得激情澎湃,底气十
足,似乎有一股无形气势悄悄地施加在我身上,令我有些窒息之感。并且,我始
终感觉自己好像是在求他加盟似的,所以有些底气不足,慢慢的我就感觉有些穷
于应付了。
尽管如此,但我始终坚持着,因为明白一个道理:谈判就像打仗,当我感到
压力的同时,黎总绝对也会有压力,现在的关键就是坚持。所以,不管此时黎总
表现得是多么强势,我都始终不放弃该坚持的原则;不管黎总再怎样套话探底,
我都始终未将自己的底牌翻出。有时实在被其逼得厉害,我就以给他添加茶水为
由避其锋芒,趁倒水之际想出应对之策。
所以,我们的谈判有好几次都差点陷入了僵局,幸好我们有个共同点,那就
是抽烟。当有些不愉快时,或是我或是他,就会马上递予一支烟,并给其点上,
各自吞云吐雾几口再行「战斗」。
正当我们点燃第五支烟时,传来了两声敲门声,我说了声「请进」,门徐徐
打开,只见作一身职业装打扮的若诗站在门外微微笑着。她一手拿着一本精美的
牛皮笔记本,一手拿着一只签字笔,向我们点了点头后即落落大方地进得房来。
我一愣,还未待问及她有何事,她已然走到我和黎总的跟前,频频向我们点
头致歉:「对不起,我现在才到,迟到这么久,真是不好意思!」
我不明白若诗这是唱的哪一出,正待开口,她却悄悄地向我眨了下眼睛,然
后说道:「陈经理,这位就是您说的黎总吧,久仰大名了!黎总您好!实在是冒
昧了,我是陈经理的助理沈若诗,黎总叫我小沈吧。」说完,大大方方伸出自己
的柔荑向黎总示意握手。
黎总与若诗握了握手,「小沈你好!前次过来怎么没见着你呢?」边说边指
了指我旁边空着的办公椅,示意她坐下。
「哦,对呀,非常遗憾,上周我家里有事没来公司。」说完她对着我微笑:
「陈经理,我可以坐下吗?」
若诗真是把我搞得糊里糊涂,怎么就成了我助理了,而且她到底来干嘛啊?
但心中再疑惑,也不能在黎总面前失礼,于是忙站起拉了拉身旁的椅子,招
呼她过来就坐。
若诗道了声谢,坐到了我旁边,将笔记本翻到一张空白页面,拿着笔作出一
副准备会议记录的样子。抬起头见我和黎总都望着她,其脸上却无丝毫慌张,反
倒显得极为神情自若,她笑着说:「黎总,陈经理,你们刚谈到哪了?继续吧,
我来为你们做笔记,把你们所说的要点记录下来。」
我心下急转着:若诗肯定不可能是来跟我抢业务的,她莫非是来协助我的?
也好,我与黎总商谈了这么久还在因代理权限问题纠缠不休,说不定她能帮
帮我。
-
喜欢暗香(1-13)请大家收藏:(m.biquwen.cc),笔趣文更新速度最快。