当你变成万人迷

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量多,咱们就少赚一点,一件衣服在成本上加个五毛一块,量少就出价拿高一点。”

“这样做也有两个好处,第一,积少成多,当加盟商每年的总订货量超过百万件,那咱们在这一块的利润也很可观了;第二,可以用最低的优惠价,来吸引大客户。”

听到这里,郁白文眼睛一亮,又被吸引了:“你是说让加盟商跟着咱们的脚步,去全国各地开店?”

许昕华点头:“反正咱们是招商,也不一定非要是新客户,只要他们愿意跟着咱们走,还能省不少事,你说呢?”

郁白文当然会说好了,去一个人生地不熟的地方招一个加盟商多不容易啊,多来几个老客户,业务部也能省出时间去多发展几个新目标,总之只要诚心合作,来者不拒啦。

许昕华只是提出方案,具体到定价这一块就没必要了,她要是把所有事都揽自己身上,不但自己累,还不给别人表现的机会,完全是损人不利己。

因此,“论如何正确的薅客户爸爸羊毛”这一命题,许昕华就点到为止了,进入下一条,薅了羊毛,也该服务大众了,怎么服务?当然是精英服务。

“郁哥,我打算从各个门店中抽一部分人进公司,组建‘销售部’和‘考核部’,销售部的工作在前期很重要,因为我们自己开分店,和加盟店都需要她们去负责,包括后期的一些销售培训,去各个门店做市场指导等等。”

“考核部的重要性则要在后期慢慢体现,她们也算是帮助我们管理所有门店和加盟店,等分店越开越多,我跟你是没有精力每家都关心的,没有人监督,怎么保证店铺的制度和业绩呢?所以,在业绩方面,考核部根据不同的店情和季节来制定每家店的销售目标,可以分三个等级,完成多少奖励多少,相反则有惩罚,此外,考核部还负责分派市场督导、不定期,不定人员下去巡查,保证下面的门店不要乱套。”

“这个想法很好,人选有了吗?”

“已经确定了几个,剩下的我打算去跟她们聊聊再定,不过这样的话,我就没时间去厂里挑新人来补缺了。”许昕华说完,又把确定好的几个名字告诉郁白文。

其实许昕华选人的方式很简单粗暴,销售部她就从店长里挑,考核部则从收银里找,这正好跟她们平时工作的内容相差不大。只不过剩下她没提到的几个店长和收银,许昕华还不确定她们是不是坚定的“辞职结婚,在家带娃”党。

郁白文表示她尽管去门店挑人,剩下的他会善后。

许昕华就愉快的去门市找妹子们“闲聊”了,她这次回羊城依然打算待一周,当模特已经完全得心应手,头两天时间就把所有的新款都拍好了,本来想跟妹子们都聊完心后,照例抽空跟男朋友去约会,还没到休息日,中午去自家饭店捧场的时候,她却被男朋友的同事撞个正着。

许昕华来的有点晚,程薇已经吃完出了门,关系有点微妙的两个女人狭路相逢,都愣了一下。

程薇反应比许昕华快,她应该是有心理准备,许昕华本来就是他们医院的名人,又有刘向谦这个大嘴巴做宣传,很多医生护士都知道她家在附近开了家饭馆,不少人慕名而来,除了想尝尝这家店有多好吃,也想见见许昕华这位传说中的人物。

因此,程薇来这里吃饭,肯定考虑过会不会冤家路窄的碰到许昕华,现在正见着了,也不足为奇。

“许昕华。”程薇先打招呼,没有第三人在场,她头一次直呼许昕华的名字。

许昕华也点了下头,客气的道:“程医生慢走,欢迎下次光临。”

招呼完,许昕华就准备进去了,经过程薇身旁的时候,却听到她说:“许昕华,我能不能求求你别这么自私,放沈知年去做他应该做的事?”

许昕华脚步一顿,忽然想起对方上次幸灾乐祸的眼神,扭头问:“程医生什么意思?”

程薇却皱了皱眉,不悦道:“你是在跟我装傻吗?”

不等许昕华接话,程薇紧接着道:“就算你装傻,我也要说。沈知年是我们这一批毕业生里最优秀的一个,刚入院的时候,连院长都很看好他,却因为年轻和资历浅,他不得不泯然于众,和所有人一样日复一日的熬经验,熬进手术室的资格。”大概是怕许昕华一个“文盲”,不太懂去国外进修学习,对他们有多重要,所以程薇很贴心的解释了他们的现状。

接下来才是重点,只见程薇抑扬顿挫的道:“可现在不一样,他有机会改变的,院里唯一一个名额,最有可能被选上的人就是他,等他进修回来,将会是院里重点培养的外科人才,到那个时候,年轻、资历,将成为他优秀的证明,而不是前进的阻碍——”

程薇看着许昕华,既充满了不屑,又难掩嫉妒,不屑是因为她格局太小,为了把沈知年绑在身边,竟然完全不讲道理,如果换成是自己,一定会在背后支持他,而不是束缚他。

可是许昕华这么无理取闹的要求,沈知年都能妥协,他得多爱她?

程薇收起复杂的心情,坚定的对许昕华道:“如果你真

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