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第三十五章 解释给你听(二更,求收藏)(1/2)

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“这位小哥是真的不知道还是装的不知道?”那公子微微一笑,面上谦和,语气却略带嘲弄。

纪恂一下被他惹怒,拍着柜台冲了过去,指着他怒骂道:“你说这话是什么意思?我们的家务事和你相干吗?”

纪绮才想上前去阻拦,只见座上的另一个年轻人也拍案而起,怒吼道:“你想怎样?想打架啊!”

“打架?打就打啊,我怕你啊!”

“你以为你是谁?”那人见来人并不怂,更是强硬了几分,“一个开店而已,你以为你打的过我吗?”

纪恂冷哼了一声,他好歹是锦衣卫的后代,也是会识人辨物的,“哟,哪来的兵油子?这么嚣张!敢不敢报你隶属哪府卫所哪军哪指挥使司?你的都指挥使是谁?卫镇抚又是谁?”

那人愣了愣,显然没想到他会问得这么专业,他叉着手,轻佻道:“哟,没想到也是端铁饭碗的人呢。”

“哪这么多废话。”纪恂撇撇嘴,心里头却是有些得意。

“那还打不打啊?”坐着的那人调侃了句,“要是不打,那回到刚才的问题可好?”

众人纷纷看向他,只见他温风如玉,看着纪恂,徐徐道:“这小娘子说的方法,你是真不知道,还是装不知道?”

“你!”纪恂切齿道:“看样子你倒是很了解其中的门道呢,那你倒是跟我解释解释,这法子怎么就赚钱了?”

“呵呵。”那人干笑了一声,执起茶杯喝了一口,看着碧漾的茶水,道:“你们家的茶还行,茶点也可口,看着装潢像是刚刚修葺不久,整个店都还新着。那你知道为什么没有人来吗?”

他顿了顿,放下了茶杯,一针见血道:“因为你们没有名气。看小娘子刚才的遭遇,是本想要找些旁门左道招惹些生意,可惜的是上门来的人都是有求于你,并非真的会要买些什么。你想想,这些被她帮过的人也许回来报个恩,随便买些什么,但这并绝非是回头客,所以,小娘子给你提了这个意见。”

他伸出手指比了比,“一来,靠她的名声在外,可以造成门庭若市的假象。二来,有真的想买茶的人会看着假象慕名进店,那么我来问你,你要靠什么方法来留住这些人?靠你的茶吗?你的茶有这么好吗?你的茶和隔壁的茶有什么区别?”

看着纪恂沉默不语,他继续道:“都是没有的,大家的茶都是一样的。那别人凭什么下次还来你这里?是你的茶便宜吗?那隔壁的茶可以更便宜些,这样只会恶性循环,两边都不讨好。所以,小娘子干脆想一下那个更好的法子。就是让人每买一斤,送上一两更好的茶叶。”

他笑了笑,晦涩的看了眼一旁的纪绮,道:“人性都是贪婪的,没有人会不要送的东西,当真正买茶的人回去喝了更好的茶叶,你觉得,他还会去喝差的吗?既然他不会喝差的,他必定还会再来买茶。那个时候他就会权衡,去隔壁的茶庄,只能买上一斤茶,可来你这茶庄,可以买上一斤,还能得上更好的一两,你想想他会如何做选择?”

众人点了点头,像是悟道了些其中的门道,他却继续道:“而且,他买的茶只会越来越好。我想,买卖的定价策略应该都是一样,差的茶叶你以跑量为主,利润很少可好的茶叶,你以品质为主,利润很高。这样,是不是你们的生意就会越来越好呢?”

纪恂听的讷讷,转头看向一旁还生着闷气的纪绮,“绮儿,他说的是真的吗?”

纪绮瘪瘪嘴,点了点头算作回答,

那年轻人笑过,温润和煦,“小娘子,你知道一把好剑是怎么铸成的吗?”

纪绮转来看向他,她在看人很有一套,上下打量间,似乎觉得来人并不普通。

他是什么人?是金陵城中的官人吗?要是当官的人,自己又岂会不知。若不是官人,他又会是谁?

她在脑中仔细的搜索着,忽的,画卷中的一个身影映入眼帘。

是他?燕王殿下!

她有些好奇,这个燕王出身并不高贵,以前他总是跟在太子身边。自己好像见过他一次,因为没说过话,印象并不深刻。后来,太子殿下薨逝,这个燕王便更少有机会出入金陵了。

正是因为出身不高,皇帝要把他扔去了北地。他长期亲征瓦剌、鞑靼,似乎并不在意自己作为皇子的死活。

但是她想,越是这样的人越是在意吧。他还是想要做出些什么成绩,好给他这个皇帝父亲看,这样的人一向藏得很深,那他今天为什么会出现在这里?

或者说,先帝爷传位圣旨现世的流言刚刚传出,他怎么就后脚赶了过来?难道

纪绮不敢再想下去,摇了摇头问道:“我一个小女子,又怎会懂得铸剑之术?”

“小娘子真是谦虚了。”燕王沉了沉眸色,道:“既然你不想说,不如由我来代你说吧。”

他看向纪恂,“一把好剑需要铸铁匠人千锤百炼,一次一次的打去废铁,打去杂质,打去拙劣,才能成为一把利剑,你是他的哥哥,她不告诉你,就是想要锻炼你,想让你自己去体会其中的奥秘,想要你自己慢慢的成长,等你有一天参透了她的用意,你就是一把好剑。届时在名将手里,你能建功立业,当然在歹人的手里,就是让人闻风丧胆的屠刀。”

“你”纪恂才想开口,却被纪绮拦了下来,“公子好见识,说的话针针见血,小女子佩服。”

她转头对纪恂道:“哥哥,他说的话没

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